《国际市场营销》教学大纲

Principlesof International Marketing

注：课程类别是指基础课程/核心课程/模块课程/素质拓展课程；

课程性质是指必修/限修/选修

一、  课程描述

《国际市场营销》课程以企业满足国际顾客的需求为对象，以企业开拓国际市场为核心，以企业进入国际市场的过程依次展开。通过本课程的学习，使学生掌握现代国际营销的基本理论，掌握国际营销环境分析、国际市场细分、国际目标市场选择及进入方式的决策的基本方法，掌握国际营销战略、策略和方案制定、国际营销组织和控制等的基本技能，为学生有效开展国际市场营销实务和相关研究工作提供较坚实的理论基础和技能训练，培养学生分析、发现和利用国际市场机会的能力。

本课程融合课程思政内容，将德育、诚信内容融入课程体系，支撑和满足国际经济与贸易专业、国际商务专业毕业要求的第6项要求，具体内容为：“具备敬业、守业的职业精神，了解并遵守所学专业的伦理和职业道德。”通过课程内容与德育、诚信相关内容融合的设计，使学生在具备专业能力的基础上，树立正确的人生观和价值观，信奉顾客就是上帝的理念，诚信经营，遵守商业伦理和职业道德，遵守东道国的文化习俗和法律，公平竞争，为祖国经济繁荣发展而努力学习。

《国际市场营销》是大学国际经济与贸易专业和国际商务专业的一门专业核心课程和必修课程之一，对其他专业课程有较强的支撑和互补作用。《国际市场营销》课程《国际市场营销》是一门理论与实务紧密结合的应用性课程，因此特别重视案例教学，课程形式采用讲授与学生小组讨论结合的合作式学习。《国际市场营销》重视国际市场营销的规划和策划，因此要求学生学会撰写国际市场营销方案，更好地开拓国际市场。《国际市场营销》又是一门年轻的学科，在授课时要关注吸收在企业国际营销实践中发展起来的新理论新观点和实践模式，赋予学科以新的生机和血液。

二、课程目标与毕业要求

通过该课程的教学将帮助学生实现以下人才培养毕业要求：

1、毕业要求： 在专业知识和专业技能方面，要实现指标点2-3培养独立操作货物进出口业务、商品国际市场营销能力。

●提升学生的国际市场营销实践能力。培养学生灵活运用国际市场营销的知识解决实际问题的能力，培养学生的独立进行国际市场营销环境的分析、国际市场细分和目标市场选择、国际营销战略和策略的的制定和实施等能力，同时具备针对特定商品和特定地区开展国际营销的能力。

2、毕业要求：在领导力和沟通能力方面，要实现指标点3-3展示出具有较强的书面表达能力，能够完成计划书、报告及论文的撰写。

●提升学生的国际市场营销方案的策划和实施能力。要求学生灵活运用市场细分、国际目标市场选择和市场定位、国际市场进入方式、4P营销组合等知识内容策划国际市场营销方案，为以后在工作实践中付诸实施做准备。

3、毕业要求 在国际视野和国际竞争力方面，要实现指标点4-2 理解国际专业知识，培养国际化的职业素养。

●掌握国际贸易专业知识和前沿趋势，提升学生的国际化职业素养。培养学生用国际经济与贸易基本理论去发现和分析国际营销问题、并积极寻找解决方案，运用国际经济与贸易专业知识，把握最新前沿发展趋势，与国际接轨，塑造适应于当代国际经贸活动的问题导向思维、前瞻思维、创新思维。

三、课程教学内容和方法（Topics）

课程教学的详细内容与要求如下：

1．课程体系与第1篇导论。

（1）教学内容：

●国际市场营销课程的体系构建；国际市场营销的研究对象、主要内容、业务程序。

●营销的定义。

●市场营销学的核心概念。

●营销观念和营销观念的历史演进。包括生产观念、产品观念、营销观念、社会营销观念。

●国际营销学的主要概念及其形成

●国际营销学的基本理论

（2）教学重点和难点：

●对市场营销的理解和不同营销观念的涵义与形成。

●对市场营销学核心概念的理解

●国际市场营销学的基本理论。

（3）教学目标：

●掌握市场营销的含义和市场营销的核心概念

●掌握几种有代表性的传统营销观念和现代营销观念

●掌握国际市场营销学的基本概念和形成

●理解国际营销学主要理论的基本内容

[德育要素及内容]

n  培养学生具备市场导向意识和顾客就是上帝的服务意识。结合我国企业国际营销的现状，客观认识其在市场导向意识和全心全意为顾客服务方面的差距，肯定取得的成绩，激励学生今后开展国际营销时积极发现和跟踪市场需求的变化，全心全意为国际顾客服务。

2．第2篇国际营销环境分析

（1）教学内容：

●国际营销经济环境。

●国际社会文化环境。

●国际政治法律环境。

●国际营销信息系统和营销调研。

（2）教学重点和难点：

●收入和人口等经济因素对企业国际营销的影响。

●语言、宗教等文化环境对企业国际营销的影响。

●政治法律环境对企业国际营销的影响。

●国际营销调研的方法。

（3）教学目标：

●掌握国际营销环境的经济环境的涵义。

●理解市场发展阶段的有关概念。

●了解区域经济一体化形式和区域市场的特征。

●掌握国际文化环境的构成要素。

●理解高背景文化和低背景文化的区别。

●理解国际政治风险的预测评价方法。

●掌握国际营销信息的来源。

●掌握国际营销调研的方法及过程。

[德育要素及内容]

n  培养学生具有敏感的国际环境差异意识，尊重不同国家的文化习俗和政治法律制度，入乡随俗。要求学生今后在企业工作时深入分析不同国家环境的差异，并据此设计开发销售适应环境差异的产品。

3. 第3篇国际营销战略

（1）教学内容：

●国际营销战略规划。

●国际营销竞争战略和策略。

●国际营销的市场细分与目标市场选择。

●国际营销的产品差别化和定位。

（2）教学重点和难点：

●公司总体层次的战略规划。

●竞争战略和竞争策略的设计。

●国际市场的细分。

●进入国际市场方式。

●国际目标市场的选择与产品定位。

（3）教学目标：

●理解公司总体层次战略规划的主要内容；了解怎么制定企业的愿景陈述和使命陈述。

●掌握行业竞争强度的分析方法。

●熟悉竞争战略的主要类型和适用条件。

●了解防守策略、进攻策略、跟随策略、市场补缺策略的主要内容。

●掌握国际市场细分的依据、国际市场细分的程序、原则。

●理解评估国际目标市场的基准。

●掌握企业进入国际市场的方式。

[德育要素及内容]

n  培养学生具有公平竞争的意识，尊重竞争对手。国际市场竞争是残酷的，但竞争是有底线的，要依法依规开展竞争。通过案例和寓言教学，警示学生今后在开拓国际市场时，要与竞争对手进行公平竞争，不能使用阴险的手段（比如侵害对手的知识产权）进行竞争，否则得不偿失。

4．第4篇国际营销组合策略

（1）教学内容：

●国际市场产品策略。

●国际市场价格策略。

●国际市场分销策略。

●国际市场促销策略。

（2）教学重点和难点：

●国际产品整体概念。

●国际产品的调整与适应策略。

●国际营销定价的影响因素。

●国际营销定价方法。

●国际分销渠道的长度和宽度。

●国际市场促销策略的构成。

（3）教学目标：

●掌握国际产品整体概念。

●理解国际产品的标准化和差异化策略。

●掌握产品生命周期各阶段的国际营销策略。

●了解运用新产品开发程序进行国际产品的开发。

●理解国际定价的影响因素。

●掌握国际产品的定价方法和策略。

●理解国际市场的价格扬升与控制。

●了解跨国公司的转移定价问题。

●了解国际分销渠道结构。

●掌握国际分销渠道的长度和宽度决策。

●了解怎么选择国外中间商。

●了解国际广告的目标决策和效果评估。

●理解国际营业推广的含义和有效形式。

●了解公共关系在国际营销中的任务。

5．第5篇 国际营销的组织和控制

第15章国际营销的组织/第16章国际营销的控制

（1）教学内容：

●国际营销的组织。

●国际营销的控制。

（2）教学重点和难点：

●如何选择合适的国际营销组织结构并根据国际营销环境的变化进行相应的调整。

●国际营销控制的主要类型及其具体内容。

●国际营销控制的主要类型及其具体内容。

（3）教学目标：

●掌握国际营销组织的基本概念。

●了解影响国际营销组织结构的因素。

●理解常见的国际营销组织结构的类型

●掌握国际营销控制的基本概念。

●了解国际营销控制的主要模式及其优缺点。

●了解国际营销控制过程所包括的步骤及其内容

三、课程考核方式

本课程为考试课程，考试方式为闭卷考试。

课程成绩评定办法：课程成绩按百分制计分，由平时成绩和期末考试成绩综合评定。

1、 平时成绩：占总成绩的50%

（1）过程学习成绩：出勤和课堂参与度的合并成绩、单元测验成绩构成过

程学习成绩，过程学习成绩占平时成绩的40%。出勤和课堂参与度的合并成绩、单元测验成绩是必须考察并记入平时成绩的。

●出勤和课堂参与度的合并成绩：占平时成绩的20%。

出勤：没有旷课和请假记录，出勤得分85分（也就是出勤的最高得分为85分）；旷课1次扣10分，请假1次扣5分。

课堂参与度：根据课堂互动参与的情况综合评定，包括积极参加课堂互动的态度、次数和质量等进行评分，课堂参与度的最高得分为15分，最低得分为0分。

首先计算出出勤成绩，以出勤成绩为基础，然后加上课堂参与度的得分。

●单元测验：占平时成绩的20%；单元测验成绩以国际市场营销MOODLE的单元测验成绩为准。

（2）自主学习成绩，占平时成绩的60%

自主学习任务包括课堂研讨、案例分析、国际市场营销方案策划，这三项任务由学生小组任选其中两项，或根据任课教师布置情况来定，也就是小组自主学习任务必须完成课堂研讨、案例分析和国际市场营销方案策划三项任务中的两项，任意一项占平时成绩的30%。

2. 期末考试成绩：占总成绩的50%

期末考试满分100分，由单项选择题、判断题、简述题和案例分析题等多种题型组成。

其中，平时考核和期末考核中案例分析或研讨分析等内容评价标准如下：

四、教学组织

本课程教学实施过程中将采用如下教学组织方法和教学手段：

（1）理论教学：借助多媒体教学，以面授方式为主。

（2）案例教学：根据课程知识内容，布置国内外企业国际营销的案例分析，课下学生自学案例内容，课堂开展案例讨论，提交案例讨论的WORD文档打印稿给老师。WORD文档和汇报PPT压缩包要上传到MOODLE。

（3）研讨式教学：根据课程知识内容安排相关研讨，每次研讨要交一份研讨报告word文档打印稿给老师，并把word文档和简要的汇报PPT用压缩包传到MOODLE。

（5）要求自学部分教学内容。

五、学时分配

备注：自学学时用于预习、复习、在线习题、自学、方案策划等大作业。

六、教学资源

核心教材：

1. 闫国庆主编，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2013年1月第1版

2. 刘苍劲等，《国际市场营销》(第五版)，东北财经大学出版社，2019年08月 

参考书目：

1．[美]菲利普 R.凯特奥拉，玛丽C.吉利，约翰L.格，国际市场营销学（原书第17版），机械工业出版社，2017年08月 

2．王晓东主编，《国际市场营销》（第5版），中国人民大学出版社，2019年06月 ，

3．王莉等，《国际市场营销》，清华大学出版社，2017年07月

4、李爽主编，《国际市场营销》，人民邮电出版社，2015年8月第1版

其他学习资料：

（美）菲利普•科特勒（Philip Kotler），加里•阿姆斯特朗（GaryArmstrong）著，楼尊　译,《市场营销：原理与实践》（第16版），中国人民大学出版社，2015年08月

七、教学团队

指导教师：

1、黄锦明，男，副教授，《国际市场营销》和《国际经济合作》课程主讲教师，承担课程规划、编写教材、教学改革和教学建设项目。

2、梁果，女，副教授，主要承担《国际市场营销》、《市场研究》、《人力与组织管理》等课程，指导学生参加学科竞赛。

3、王元颖，女，教授，主要承担《国际贸易理论与政策》、《国际市场营销》课程教学。