《国际贸易实务操作》教学大纲

Practicesand Operations in International Trade

注：课程类别是指基础课程/核心课程/模块课程/素质拓展课程；

课程性质是指必修/限修/选修

一、课程描述

本课程是国际经济与贸易、国际商务专业的一门专业必修课程，是实践类专业核心课程。课程以出口业务工作流程为主线，以分配给学生的一笔具体出口业务为载体，要求学生以出口商身份完成出口业务磋商、出口合同签订和信用证处理、出口业务执行和出口业务收汇和善后四个模块、共16个步骤的任务。学期结束学生将熟练掌握出口业务流程、流程上所有步骤的基本知识和基本技能，重点锻炼学生的实际动手能力，加强理论与实践的联系，缩短学生参与实际工作的适应时间，提高学生专业素养。

本课程的学习方式为：Learningbydoing，通过局域网交互式仿真模拟实验平台TMT，给每个学生分配到一个具体的外贸公司做业务员，承担出口商的角色，使学生对出口业务的整个流程有一个直观、生动、系统的了解，在完成流程的同时掌握外贸英语函电写作的基本方法和结构、价格核算、合同与信用证的内容和条款，以及各种出口单据缮制方法。

本课程融合课程思政内容，将德育、诚信内容融入课程体系，支撑和满足国际经济与贸易专业、国际商务专业毕业要求的第6项要求，具体内容为：“具备敬业、守业的职业精神，了解并遵守所学专业的伦理和职业道德。”通过课程内容与德育、诚信相关内容融合的设计，使学生在具备专业能力的基础上，树立正确的人生观和价值观，坚定积极健康的理想信念，诚信经营，遵守商业伦理和职业道德，为祖国经济繁荣发展而努力学习。

二、课程目标与毕业要求

通过该课程的教学将帮助学生实现以下人才培养毕业要求：

1、毕业要求2.2 理解并运用专业知识和专业技能，具有从事国际经济与贸易专业相关领域工作所必备的基础理论、基本知识、基本技能、基本方法。

●夯实学生从事进出口业务操作的基础知识与基本技能。学生在课程学习中需要应用先修课程《国际贸易实务》中学过的贸易术语、结算、运输、保险等知识，同时更深入地学习并应用先修课程中较为浅易的合同条款的制订、信用证开立与修改等内容，也需要从头学习并应用先修课程中没有涉及的外贸英语函电写作的基本结构与方法、各种出口单据的缮制方法等内容。因而，学生从事外贸工作的知识、方法、技能都得到进一步提升，专业基础更加扎实。

2、毕业要求2.3培养独立操作货物进出口业务、商品国际市场营销能力。

●提升学生的对外贸易实践能力。课程大部分时间学生以出口商身份自行在TMT系统中进行出口业务的实际操作，完成从给进口方发询盘函电开始到最后业务纠纷处理的整个出口贸易流程，这个流程与在真正的出口企业完成一笔出口业务没有太大差别。因而，学生从事外贸工作的实践能力得以提升，到实际工作岗位后可以迅速适应。

3、毕业要求4.2 理解国际专业知识，培养国际化的职业素养。

●掌握进出口业务实操知识和最新发展，提升学生的外贸从业素养。培养学生运用国际贸易专业知识分析业务操作中遇到的具体问题，整合专业知识与技能去解决特定问题，监控并评价进出口业务实际操作中的最新变化，深刻认知实际工作对知识、技能的要求，规划学生在后续大学生涯中需要进一步学习的知识与技能。

三、课程教学内容和方法（Topics）

课程教学的详细内容与要求如下：

1．出口业务磋商

（1）教学内容：

    理论讲述部分：

●建交函的结构、语言和技巧。

●出口报价核算。核算的要点是实际成本核算、费用核算和利润核算。以FOB、CFR、CIF为代表的三种贸易术语的完整出口报价核算过程。

●发盘函的结构、语言和技巧。

●还价核算的方法：总价法和单价法。

●还盘函的结构、语言和技巧。

●成交核算的方法。核算的要点是利润核算。

●成交函的结构、语言和技巧。

仿真实验部分：

●实验1：通过各种途径寻求客户，并给寻找到的客户撰写建交函。

●实验2：根据给定的成本、费用、预期利润率和税率对所交易的商品出口价格进行核算。

●实验3：根据价格核算的结果，给客户撰写发盘函

●实验4：针对客户的还盘，对我方的利润进行核算。

●实验5：针对客户的还盘函，给客户撰写还盘函。

●实验6：针对客户的最终确认函，计算我方此笔交易的利润额和利润率并撰写成交函。

（2）教学重点和难点：

●建交函的结构和语言。

●出口报价核算中的实际成本核算和费用核算。

●发盘函的结构和语言。

●还价核算中各种费用核算的准确、完整。

●发盘函的结构和语言。

●成交核算中的利润核算。

（3）教学目标：

●总结掌握建交函、发盘函、还盘函和成交函的结构安排和语言特点，运用国际贸易实务相关知识，分析评价客户的成交意愿，组织适当的英文表达，撰写准确、完整、正确、清晰、礼貌的英文函电，与客户建立业务关系。

●了解国际贸易合同中价格条款的规定方法，掌握报价核算的要点，精通报价核算、还价核算、成交核算的方法。

 [德育要素及内容]

n  培养学生的法律意识和职业道德，强调与国外客户建立合理合法、平等互利、诚实互信的交易关系。在与客户建立交易关系的过程中，对各项主要交易条款的表达要符合国际贸易实践和相关法律规定，函电中对公司经营商品的表述要符合实际，慎重表述各主要交易条款不随意变更，同时培养学生的知识产权保护意识。

2．出口合同签订和信用证处理

（1）教学内容：

    理论讲述部分：

●合同的格式和内容。

●合同的主要条款和拟定示例。

●三种主要结算方式的结算程序和特点。

●信用证审核的方法和角度。

●信用证修改函的结构和语言。

仿真实验部分：

●实验7：根据双方达成的交易条件，缮制合同，填写完整，并由负责人签字确认。给客户写成交函，并告知对方合同已随函附寄。

●实验8：对客户开来的信用证从信用证本身、专项和软条款三个角度进行严格的审核，总结所有不符点并说明理由。

●实验9：给客户写信用证修改函并要求尽快修改。

（2）教学重点和难点：

●合同主要条款的拟定。

●信用证审核的要点和信用证软条款的识别。

●信用证修改函中专业术语的掌握与运用。

（3）教学目标：

●了解出口合同的格式和内容，掌握合同的主要条款以及各个条款的拟订方法。

●了解国际货物买卖的三种结算方式：汇付、托收和信用证，区分评价信用证存在各种问题，使用专业的表述方式撰写信用证修改函。

 [德育要素及内容]

n  培养学生风险意识和职业道德。结合合同条款不恰当表述的案例和国外开来信用证的各种问题，特别是信用证软条款问题，给学生树立风险意识，让学生明白国际贸易合同执行过程的很多风险起源于签订合同时的不谨慎和信用证审核的不到位。同时，让学生理解在合同和信用证中故意设立陷阱条款违背商业伦理和职业道德。

3．出口业务履行

（1）教学内容：

    理论讲述部分：

●出口托运订舱的流程。

●出口托运订舱过程中使用的单据种类，订舱委托书、商业发票和装箱单的填制。

●出口报关及其基本程序。

●出口货物报关单的填制说明，配舱回单的内容、作用介绍。

●出口货物保险概述，合同及信用证中对保险条件的规定。

●海运出口货物投保单的填制和装船通知的拟写。

仿真实验部分：

●实验10：根据合同中的装运条件，开始合同的履行，填写订舱委托书以委托货代代理订舱，并填写随附商业发票和装箱单。

●实验11：正确填写出口报关单，并随附商业发票和装箱单。

●实验12：正确填写出口货物投保单，向保险公司申请投保。

（2）教学重点和难点：

●订舱委托书、商业发票和装箱单的正确填写。

●出口货物报关单的填制。

●合同及信用证对保险条件的规定。

（3）教学目标：

●了解出口托运订舱的流程及必要的相关单据，掌握订舱委托书、商业发票和装箱单的填制要点。

●了解出口报关及其基本程序，掌握出口货物报关单相应内容的填写方法。

●了解出口货物投保的基本程序，合同及信用证对保险条件的规定，掌握海运出口货物投保单的填制和装船通知的拟写。

 [德育要素及内容]

n  培养学生诚信经营理念。在出口业务执行的过程中，应该严格按照合同规定的货物品质、装货时间、保险条件等条款进行操作，教育学生秉持诚信经营的理念，为提高中国外贸行业的商誉做出自己的贡献。

4．出口业务收汇和善后

（1）教学内容：

    理论讲述部分：

●出口制单的基本程序及其重要性。

●根据信用证中对所提交单据的要求，填制汇票、商业发票、装箱单

●海运提单、原产地证书、保险单等的缮制与获取。

●所有结汇单据的统一审核。

●两种善后函的撰写：开证行接受单据并付款时的善后函；遭到开证行拒付时的善后函和处理技巧。

●学生对整个出口流程进行整体回顾，总结知识要点和自己在流程中的得失。

仿真实验部分：

●实验13：制作或获取汇票、商业发票、装箱单、保险单、提单、商检证书等。

●实验14：根据信用证审核我方用于结汇的所有单据是否符合信用证的要求并交单。

●实验15：根据银行发来的付款或拒付通知书，撰写业务善后函。

●实验16：撰写整个出口业务流程完成情况的总结报告，指出知识要点和个人得失。

（2）教学重点和难点：

●汇票、保险单、提单、原产地证的正确填写和获取。

●被拒付情况下业务善后处理的技巧和善后函的写作。

（3）教学目标：

●了解出口制单结汇的基本程序，根据信用证中对单据的要求，掌握汇票、商业发票、装箱单、海运提单、原产地证书、保险单等的缮制方法和技巧。

●熟练应用“单证一致、单单一致”的原则，根据信用证对出口收汇单据从内容、数量、种类三个方面进行全面审核。

●了解当开证行接受单据或遭到开证行拒付的两种情况，掌握对于后者的处理。

[德育要素及内容]

n  培养学生的法律意识和风险意识。在出口结汇的过程中，部分出口商会遇到进口商有理或者无理拒付的情况，培养学生时刻保持风险意识，严肃对待制单收汇工作，尽量把收汇风险控制到最低。在拒付发生后，积极与银行和进口商商议解决，必要时及时动用法律武器维护自身权益。

四、课程考核方式

本课程为考试课程，考试方式为闭卷考试。

课程成绩评定办法：课程成绩按百分制计分，由平时成绩和期末考试成绩综合评定。

1、平时成绩：占60%

平时成绩包括出勤、课堂参与度、实验完成情况、单元测验等。

●出勤和课堂参与度：占总成绩的10%，根据实际出勤情况、课堂互动参与情况综合评定。

●单元测验：占总成绩的10%，单元测验一般在MOODLE教学平台上完成，以各单元测验的平均成绩作为单元测试成绩的计算基础。

●实验完成情况：占总成绩的40%，以实验完成的数量和质量作为最终成绩的计算基础。其中质量依据教师平时对实验情况的抽查、打分来确定。

2. 期末考试成绩：占40%

期末考试满分100分，由单项选择题、多项选择题、判断题、价格核算题、信用证审核题等多种形式组成。

五、教学组织

本课程教学实施过程中将主要采用如下教学组织方法和教学手段：

（1）理论讲述教学：借助多媒体教学，以讲述方式为主。

（2）仿真实验教学：使用仿真模拟软件TMT,模拟一个真实的出口流程，让学生在实验室完成流程中各个环节的操作。

五、学时分配

六、教学资源

核心教材和教学软件：

1.  祝卫编著，《出口贸易模拟操作教程》，上海人民出版社，2014年1月；

2.《国际贸易模拟操作实习》软件(TMT)，上海高校国际商务实习中心。

参考书目：

1. 吴百福主编，《进出口贸易实务教程》，格致出版社、上海人民出版社，2015年第7版；

2．赵银德主编，《外贸函电》，机械工业出版社，2016年8月；

3．赵承壁著，《国际货物买卖合同》，对外经济贸易大学出版社，2013年7月。

七、教学团队

指导教师：

王伟，男，副教授，国贸与会展系主任，国际贸易实务操作主讲教师，承担课程统一规划、各类教学改革和教学建设项目；

焦百强，男，副教授，国贸与会展系副主任，国际贸易实务操作主讲教师，主要承担《国际贸易实务》、《国际贸易实务操作》校一流课程建设、全国大学生外贸从业能力大赛指导等；

姜晓昱，女，讲师，国贸与会展系专任教师，国际贸易实务操作主讲教师，主要承担《国际贸易实务》、《国际贸易实务操作》等课程讲授、一流课程建设等任务；

张浩飞，女，讲师，国贸与会展系专任教师，国际贸易实务操作主讲教师，主要承担《国际贸易实务》、《国际货运实务》、《经济法》等课程讲授、一流课程建设等任务。