国际贸易实务操作2020级教学大纲

发稿时间:2022-09-29浏览次数:19


《国际贸易实务操作》

Practicesand Operations in international Trade

 

课程代码:1A13365                            学分:3.0

总学时数:48                                理论时数:0    

实验时数:48

先修课程:国际贸易实务

开课对象:国际经济与贸易、国际商务专业本科

一、课程的性质、目的与任务

本课程是国际经济与贸易、国际商务专业的一门专业必修课程,是实践类专业核心课程。通过本课程的学习,使学生掌握进出口贸易的基本操作程序与方法,对国际贸易的法律、法规和惯例有一个比较概括的了解。

本课程的学习方式为:Learningbydoing,通过局域网交互式仿真模拟实验平台TMT,将每个学生分别派往不同的外贸公司做业务员,承担出口商的角色,使学生对进出口业务的整个流程有一个直观、生动、系统的了解,同时掌握外贸英语函电写作的基本方法和结构、价格核算、合同与信用证的内容和条款,以及各种外贸单据的缮制方法,从而达到理论教学与贸易实务的统一,缩小理论与实际的距离;提高学生的动手能力,为学生参加实际工作奠定基础。

课程以外贸业务工作流程为主线,以公司的一笔业务业务为载体,以工作顺序完成出口商需要完成的21步操作任务,从建立业务开始到顺利结汇,学期结束学生要对进出口外贸业务熟练掌握,包括基本工作流程和六大基本技能,重点锻炼学生的实际动手能力,加强理论与实践的联系,缩短学生参与实际工作的适应时间,提高学生专业素养。

二、教学内容及教学基本要求

(一)理论讲授部分

 

第一讲   出口业务流程与建立业务关系

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求了解出口业务的整个流程和建交函的结构、语言,理解围绕合同这个核心进行的合同磋商、合同签订及合同履行的内容以及拟写建交函的技巧和要点,为其后的操作打好基础。

[教学内容]

1.出口业务的整个流程及各个阶段的特点。

2.建交函的结构、语言和技巧。

[教学重点与难点]

教学重点:出口贸易流程各个阶段的先后顺序,如何也客户建立业务关系。

教学难点:建交函的结构和技巧。

第二讲   出口报价核算

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求了解在国际贸易合同中价格条款的规定方法,掌握报价核算的要点,必须精通报价核算方法。

[教学内容]

1.价格条款的内容。包含作价方法的种类、计价货币的选择、标准单价表示法和贸易术语的选择四方面内容。

2.出口报价核算。核算的要点是实际成本核算、费用核算和利润核算。以FOBCFRCIF为代表的三种贸易术语的完整出口报价核算过程。

3.换汇成本和出口盈亏额。

[教学重点与难点]

教学重点:出口报价核算的构成要素及其计算方法。

教学难点:出口报价核算中的实际成本核算和费用核算。

第三讲   出口发盘

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求了解出口发盘的两种情况,即直接向客户发盘和收到询盘后的发盘,主要掌握收到客户询盘后的发盘的写法。

[教学内容]

1.发盘的表达方法和接受效力。

2.给客户拟写发盘函的内容和发盘函的结构。

[教学重点与难点]

教学重点:出口发盘函的内容、结构和技巧。

教学难点:拟写发盘函的语言使用。

第四讲   还价核算

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求了解出口还价的策略和还价核算的计算过程,主要掌握如何根据客户的还价对我方利润、成本和费用的准确核算。

[教学内容]

1.还价核算的方法:总价法和单价法。

2.根据客户还价利用总价法核算利润和成本。

[教学重点与难点]

教学重点:出口还价的利润核算。

教学难点:还价核算中各种费用的准确、完整。

第五讲   出口还盘

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求学生根据客户的还盘和我方的还价核算进行再还盘,掌握出口还盘函的结构和写法。

[教学内容]

1.出口还盘函的结构。

2.出口还盘函的针对性。

[教学重点与难点]

教学重点:出口还盘函的内容、结构。

教学难点:拟写还盘函要有针对性。

第六讲   出口成交核算

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求了解成交核算与还价核算的区别,掌握成交核算的计算方法和目的。

[教学内容]

1.成交核算的目的及其与还价核算的区别。

2.成交利润核算。

[教学重点与难点]

教学重点:成交核算中的利润计算。

教学难点:出口退税的计算基础。

第七讲   出口合同的签订

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求了解出口合同的格式和内容、合同的主要条款以及各个条款的拟订方法,掌握签订合同的基本技能。

[教学内容]

1.合同的格式和内容。

2.合同的主要条款。

3.主要条款的拟订示例。

[教学重点与难点]

教学重点:合同的内容和主要条款。

教学难点:主要条款的拟订。

第八讲   审核信用证

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求了解国际货物买卖的三种结算方式:汇付、托收和信用证,重点掌握信用证的含义、作用、内容和结算程序以及信用证的审核(本身的审核、专项审核和软条款的审核)。

[教学内容]

1.三种主要结算方式的结算程序和特点。

2.信用证含义、作用、内容和特点。

3.信用证的审核。

[教学重点与难点]

教学重点:信用证本身的审核和专项审核。

教学难点:信用证软条款的审核。

第九讲   信用证的修改

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求根据信用证审核的结果,给进口商拟写信用证的修改函,要求其指示开证行对信用证中的不符点进行必要的修改,主要掌握信用证修改函的结构和写法。

[教学内容]

1.信用证修改函的结构:感谢来证、列明不符点并说明如何修改、感谢对方的合作。

2.信用证修改函中的语言使用。

[教学重点与难点]

教学重点:修改函中不符点的说明和修改。

教学难点:修改函的语言使用。

第十讲   出口托运订舱

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求了解出口托运订舱的流程及必要的相关单据,掌握订舱委托书、商业发票和装箱单的填制要点。

[教学内容]

1.出口托运订舱的流程。

2.出口托运订舱过程中必要的重要单据。

3.订舱委托书、商业发票和装箱单的填制。

[教学重点与难点]

教学重点:订舱委托书、商业发票和装箱单的正确填写。

教学难点:出口托运订舱过程中一些重要单据的区分。

第十一讲   出口报关

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求了解出口报关及其基本程序,掌握出口货物报关单相应内容的正确填写。

[教学内容]

1.出口报关及其基本程序。

2.出口货物报关单的填制说明。

3.船公司签发的配舱回单的内容、作用介绍。

[教学重点与难点]

教学重点:出口货物报关单的填制。

教学难点:报关的基本程序。

第十二讲   出口货物投保

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求了解出口货物投保的基本程序,合同及信用证对保险条件的规定,掌握海运出口货物投保单的填制和装船通知的拟写。

[教学内容]

1.出口货物投保的一般概述。

2.合同及信用证中对保险条件的规定。

3.海运出口货物投保单的的填制和装船通知的拟写。

[教学重点与难点]

教学重点:投保单的填制要点和装船通知的拟写。

教学难点:合同及信用证对保险条件的规定。

第十三讲   出口单据的缮制

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求了解出口制单结汇的基本程序,根据信用证中对单据的要求,掌握汇票、商业发票、装箱单、海运提单、原产地证书、检验证书及保险单的缮制方法和技巧。

[教学内容]

1.出口制单的基本程序及其重要性。

2.信用证中对所提交单据的要求。

3.汇票、商业发票、装箱单、检验证书的填制要点。

4.海运提单、原产地证书、保险单的缮制。

[教学重点与难点]

教学重点:缮制汇票、商业发票、海运提单等7种重要的议付单据,尤其是汇票、海运提单和保险单的缮制。

教学难点:各种单据的缮制应严格遵照信用证中对单据的规定进行。

第十四讲   进口单据的审核

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求了解进口单据的审核方法,本着“单证一致、单单一致”的原则,根据信用证对对方提交的单据进行内容、数量、种类的进行审核。

[教学内容]

1.进口单据审核的一般原则和方法。

2.根据信用证对单据(包括汇票、商业发票、装箱单、海运提单、检验证书、原产地证书、保险单等)进行严格的审核。

[教学重点与难点]

教学重点:信用证审核原则和单据审核的技巧。

教学难点:审核单据原则的把握。

第十五讲   出口业务善后

[教学目的和要求]

在本章的学习中,要求了解当开证行接受单据或遭到开证行拒付的两种情况,主要是对于后者的处理。

[教学内容]

1.开证行接受单据时的善后函。

2.遭到开证行拒付时的善后函和处理技巧。

[教学重点与难点]

教学重点:两种善后函的写法。

教学难点:遭到开证行拒付善后函的写法和处理办法。

第十六讲   业务总结

[教学目的和要求]

本章主要是使学生对整个国际贸易流程作一整体回顾,总结自己在业务当中的得与失,如何才能做的更好,提出对本TMT系统的意见和建议。

 

(二)实验、实习部分(上机模拟操作)

 

实验一   建立业务关系

1.实验类别:专业

2.实验目的:熟悉与国外客户建交的途径和技巧,掌握英文建交函的结构和方法。

3.实验主要内容:

1)通过各种途径寻求客户。

2)给寻找到的客户写建交函。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验二   出口报价核算

1.实验类别:专业

2.实验目的:熟悉出口价格的构成要素,掌握出口报价的准确计算方法。

3.实验主要内容:根据给定的成本、费用、预期利润率和税率对所交易的商品出口价格进行核算。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验三   出口发盘

1.实验类别:专业

2.实验目的:了解出口发盘的重要性,掌握发盘函的结构、语言和技巧。

3.实验主要内容:根据价格核算的结果,给客户写发盘函。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验四   还价核算

1.实验类别:专业

2.实验目的:掌握还价核算的基本方法。

3.实验主要内容:针对客户的还盘,对我方的利润进行核算。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验五   出口还盘

1.实验类别:专业

2.实验目的:掌握还盘函的结构、语言和技巧。

3.实验主要内容:针对客户的还盘函,给客户写还盘函。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验六   成交核算

1.实验类别:专业

2.实验目的:掌握成交核算的准确计算方法。

3.实验主要内容:针对客户的最终确认函,计算我方此笔交易的利润额和利润率。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验七   出口合同的签订

1.实验类别:专业

2.实验目的:了解合同的格式、内容,掌握签订合同的技巧。

3.实验主要内容:

1)根据双方达成的交易条件,缮制合同,填写完整,并由负责人签字确认。

2)给客户写成交函,并告知对方合同已随信附寄。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验八   审核信用证

1.实验类别:专业

2.实验目的:了解信用证的基本内容,掌握信用证易出现的不符点,并准确修改。

3.实验主要内容:对客户开来的信用证进行严格的审核,指出不符点并说明理由。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验九   信用证的修改

1.实验类别:专业

2.实验目的:掌握信用证修改函的结构、语言用词。

3.实验主要内容:根据信用证审核的结构,给客户写信用证修改函并要求对方尽快修改。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验十   出口托运订舱

1.实验类别:专业

2.实验目的:掌握出口托运订舱的程序和注意事项。

3.实验主要内容:根据双方达成的合同装运条件,开始合同的履行,填写订舱委托书以委托货代代理订舱,并随附商业发票和装箱单。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验十一   出口报关

1.实验类别:专业

2.实验目的:掌握出口报关的重要性和基本程序。

3.实验主要内容:正确填写出口报关单及相应的商业发票和装箱单等。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验十二   出口货物投保

1.实验类别:专业

2.实验目的:掌握货物投保的基本程序和方法

3.实验主要内容:正确填写出口货物投保单,向保险公司申请投保。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验十三   出口单据的缮制

1.实验类别:专业

2.实验目的:掌握各种单据制作的方法和技巧,每种单据要严格符合信用证的要求。

3.实验主要内容:制作商业发票、装箱单、保险单、提单、汇票、商检证书等进行结汇。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验十四   进口单据审核

1.实验类别:专业

2.实验目的:了解进口业务的基本程序,掌握根据信用证审核进口单据的方法。

3.实验主要内容:根据我方的信用证审核对方提交的各种单据是否符合信用证的要求。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验十五   出口业务善后

1.实验类别:专业

2.实验目的:掌握业务善后函的结构和写法。

3.实验主要内容:根据银行发来的付款或拒付通知书,给客户写业务善后函。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

 

实验十六   业务总结

1.实验类别:专业

2.实验目的:熟悉整个国际贸易流程,对业务的得失进行总结。

3.实验主要内容:对整个国际贸易流程进行总结,谈出个人的体会,包括对本课程的建议和意见。

4.实验类型:操作

5.实验要求:必修

6.主要仪器:服务器、局域网、教师机、学生机

三、教学方法                              

本课程内容主要围绕进出口贸易和外贸公司展开,重点加强学生的实际操作能力,学习内容与实际联系紧密,就本课程授课对象为本科三年级的学生而言,既具有趣味性又具有积极性,学生在学习过程中主要通过Learningbydoing的方式,教学方法以任务驱动为主线,外贸工作流程为主干,外贸公司为载体,在教师启发式讲授基础上,采用案例教学、情景模拟教学方式,以学生为主体开展实验教学,提高学生学习的自主性和积极性。

 

四、课内外教学环节及基本要求

序号

教学内容

课内学时

课外学时

理论学时

上机学时

实验学时

实践学时

小计

其中研讨学时


1

建立业务关系


1

2





2

出口报价核算


1

2




2

3

出口发盘


1

2





4

还价核算


1

2





5

出口还盘


1

2





6

成交核算


1

2





7

出口合同的签订


1

2




4

8

审核信用证


1

2




6

9

信用证修改


1

2





10

出口托运订舱


1

2





11

出口报关


1

2





12

出口货物投保


1

2




4

13

出口单据的缮制


1

2





14

进口单据审核


1

2





15

出口业务善后


1

2





16

业务总结


1

2





合计



16

32




16

课外学习要求:

在课堂学习和实际操作的基础上,学生要对相关内容进行课外学习;在交易磋商和合同签订内容学习的基础上,以个人为单位选择相关商品,进行市场调研,结合相关资料,为自己的产品制定国际市场拓展方案,结合实际说明如何寻找客户、如何根据不同国家和地区的客户调整合同条款等,同时对信用证结算方式进行深入的拓展阅读与学习(16学时)。

重点支持毕业要求指标点二.9和二.10

五、考核内容及方式

本课程由过程性学习成绩、自主性学习成绩和期末考试组合而成,采用百分制计分制。各部分所占比例如下:

过程性学习成绩成绩占30%,主要考查学生的学习态度、回答问题的积极性、出勤情况和TMT系统中21步操作的提交状况,重点考核每次课程作业提交的情况,从量和质两个方面进行考核。

自主性学习成绩占30%,主要体现为国际市场拓展的调研报告,具体体现为:在交易磋商和合同签订内容学习的基础上,以个人为单位选择相关商品,进行市场调研,结合相关资料,为自己的产品制定国际市场拓展方案。

期末考试占40%,采用闭卷形式,题型为函电写作、价格核算、信用证审核、合同和信用证条款理解、单据的制作等,内容主要为实际操作过程中的具体任务。

六、教材与教学软件

1.《出口贸易模拟操作教程》,祝卫编著,上海人民出版社,201410月;

2.《进出口贸易实务教程》,吴百福主编,上海人民出版社,20159月。

3.《国际贸易模拟操作实习》软件(TMT),上海高校国际商务实习中心。