《国际贸易实务》

（Practiceof International Trade）

课程代码： 1A10417                                               学分： 4+1

总学时数： 80         

先修课程： 经济学1、国际贸易理论与政策、国际金融、国际商务英语1        

开课对象： 国际经济与贸易、国际商务本科专业          

一、课程的性质、目的与任务   

本课程是国际经济与贸易、国际商务专业的必修课程和核心课程之一。通过本课程的学习，使学生掌握进出口贸易的基本程序与基本方法，对国际贸易中常见的法律、法规和惯例有一个比较深入的了解。本课程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的具体内容以及合同订立和履行的基本环节与一般做法。从与外商的交易磋商、贸易术语的运用、价格核算到合同签订及履行、审证、制单、结汇等各个方面训练学生的实际外贸操作能力。

为培养应用型的国际经贸和商务人才，本课程实行“大班教学、小班讨论”的研究型模式，其中大班教学时需特别注重联系外贸实践，让学生真正体会到外贸业务的真实情况和知识的灵活运用；小班讨论的讨论主题、内容更是需要依据外贸实践对学生知识、能力的需求去设置，让学生通过讨论了解到实际业务的运行情况并发现自己在知识、能力方面的不足，以便在今后的学习中予以加强。

通过本课程的学习，学生需掌握国际贸易惯例及法律规则，熟悉进出口业务各环节及交易程序，能独立进行实际操作；掌握与国际贸易业务相关的商检、海运、保险、索赔、仲裁等程序、规范和处理技术，能解决进出口业务中合同条款的拟定及其履行问题。

二、教学内容及教学基本要求                              

第1章   导论与商品质量、数量和包装

[教学目的和要求]

在本章的学习中，要求了解国际贸易实务课程的研究对象、课程体系、需遵守的法律与惯例，在此基础上，掌握进出口商品的名称、质量、数量、包装，重点介绍商品的质量和数量，为以后各章的学习打好基础。

[教学内容]

1．商品的名称和质量。商品的名称及命名方式、商品质量的含义、对进出口商品的质量要求、商品质量的规定方法以及合同中品质条款的内容。

2．商品的数量。主要讲解商品数量的计算及合同中的数量条款，特别是溢短装条款。

3．商品的包装。主要讲解商品的运输包装、销售包装、运输标志以及合同中的包装条款。

[教学重点与难点]

教学重点：商品的质量和数量。

教学难点：数量条款中的溢短装条款。

[教学中应注意的问题]

本章内容应结合实际案例进行讲解。

第2章   合同的磋商和订立

[教学目的和要求]

在本章的学习中，要求了解贸易磋商的内容和程序、合同成立的时间和生效的要件，掌握发盘和接受的含义及法律效力、合同的形式和内容。

[教学内容]

1．大班教学内容

（1）寻找海外客户、贸易磋商的形式和内容。

（2）贸易磋商的程序。包括询盘、发盘、还盘、接受四个程序，讲解各个程序的内容和法律效力，特别是发盘和接收的表达方法及法律效力。

（3）合同成立的时间和生效的要件。

（4）合同的形式和内容，强调我国在加入《公约》时关于对外贸易合同形式的保留。

2．小班讨论内容

寻找国外客户方式的比较，要求学生了解到查找国外客户的一般方式，并掌握基本方式的优缺点。

[教学重点与难点]

教学重点：讲解《联合国货物买卖合同公约》的内容，重点讲解发盘和接受的含义及法律效力。

教学难点：发盘和接受的生效。

[教学中应注意的问题]

本章内容应结合实际案例进行分析，要求学生在课后根据磋商结果草拟一份合同。

第3章   贸易术语与商品的价格

[教学目的和要求]

在本章的学习中，要求了解在国际贸易磋商中贸易术语的内容及运用，掌握《2000年国际贸易术语解释通则》的内容。在四组13种贸易术语中，必须精通六种贸易术语的买卖双方义务、费用划分、风险负担及一些细节规定。

[教学内容]

1．大班教学内容

（1）贸易术语的含义和作用

（2）有关贸易术语的国际惯例

（3）六种主要贸易术语。FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种贸易术语的买卖双方义务、费用划分、风险负担及细节规定。

（4）其他七种贸易术语

2．小班讨论内容

  主题为贸易术语在实践中的使用，要求学生查阅指定资料，了解贸易术语在实践中使用时会遇到的问题、注意事项和解决方案等。

[教学重点与难点]

教学重点：讲解《2000年国际贸易术语解释通则》的内容， FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种主要贸易术语的买卖双方义务、费用划分、风险负担及一些细节规定。

教学难点： FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组贸易术语的区别及运用。

[教学中应注意的问题]

本章内容应结合大量实际案例进行分析。

第4章   国际货物运输

[教学目的和要求]

在本章的学习中，要求了解国际货物运输方式，掌握海洋运输和集装箱运输方式，熟悉海运提单的内容和填写方法。

[教学内容]

1．大班教学内容

（1）交货时间和地点的规定方法。

（2）海洋运输：海运方式的特点、船舶经营方式、海洋运输费用的计算和海运单据。

（3）其它运输方式：集装箱运输、国际多式联运、铁路运输和航空运输。

2．小班讨论内容

货代和航线的选择，要求学生查找相关网站、资料，了解宁波、上海等地查找货代、选择航线的一般做法。

[教学重点与难点]

教学重点：海洋运输和集装箱运输

教学难点：海运提单的填写和集装箱运输

[教学中应注意的问题]

本章内容应结合实际案例进行讲解。

第5章   国际货物运输保险

[教学目的和要求]

在本章的学习中，要求了解国际货物运输保险的基本原则，掌握海洋运输保险的承保范围和险别，了解保险理赔步骤。

[教学内容]

1．保险的基本原则。保险利益原则、最大诚信原则、补偿原则和近因原则。

2．海运保险的承保范围。风险的划分，包括海上风险和外来风险；损失和费用，包括全损和部分损失以及费用负担。

3．我国海洋运输货物保险的险别，按能否单独投保分为基本险和附加险两类。其中基本险有平安险、水渍险和一切险三类。

4．伦敦保险业协会海运保险条款。讲解现行的伦敦保险业协会海运保险条款。共有六种险别：协会货物A险条款、协会货物B险条款、协会货物C险条款、协会战争险条款、协会罢工险条款、恶意损害险条款。

5．进出口货物运输保险实务。讲解保险条款的内容和如何确定保险金额、办理投保、交付保费、取得保单、进行保险索赔。

 [教学重点与难点]

教学重点：我国海洋运输货物保险的险别。

教学难点：保险利益原则、近因原则，平安险、水渍险和一切险承保风险范围的区别。

[教学中应注意的问题]

本章内容应结合实际案例进行分析。

第6章   货款的支付

[教学目的和要求]

在本章的学习中，要求了解国际结算的工具，掌握结算方法，精通信用证结算。

[教学内容]

1．大班教学内容

（1）国际结算的工具。汇票的含义和内容；本票的含义和内容；支票的含义和内容。

（2）汇付方式及程序。

（3）托收方式及程序。

（4）信用证方式及程序。信用证的含义、当事人、特点及性质、种类和使用流程、内容、开立形式、审核和修改。

2．小班讨论内容

 国际结算方式的选择，要求学生查阅银行网站等相关资料，了解每种结算方式的优缺点、银行收费情况和如何搭配使用等。

[教学重点与难点]

教学重点：信用证的内容及特点。

教学难点：信用证的内容及审核、修改。

[教学中应注意的问题]

本章内容应结合实际案例进行分析，应该带领学生至少审核和修改一张信用证。

第7章   检验、通关与争议预防和处理

[教学目的和要求]

在本章的学习中，要求了解进出口商品检验和通关的基本内容、索赔理赔的主要注意事项，掌握不可抗力的含义和仲裁方式的特点。

[教学内容]

1．检验和通关。合同中检验时间地点的规定方法、我国的商品检验机构和检验证书种类及进出口通关业务的要求和程序。

2．索赔。违约的形式和救济方法，索赔和理赔的几点注意事项。

3．不可抗力。不可抗力的含义，构成不可抗力的条件和引起不可抗力事件的原因，不可抗力事件通知、证明和处理。

4．仲裁。四种解决争议的方式，仲裁协议的形式和作用，仲裁条款的规定。

[教学重点与难点]

教学重点：不可抗力和仲裁。

教学难点：不可抗力事件构成的条件及处理。

[教学中应注意的问题]

本章内容应结合实际案例进行分析，并且注意不要涉及过多商法的内容，以免过于深奥。

第8章   出口合同的履行

[教学目的和要求]

在本章的学习中，要求了解出口融资和风险规避的几种基本方式，掌握出口合同履行的基本程序，精通几种重要出口单据的内容和填写。

[教学内容]

1．出口合同履行的顺序，主要讲解催证、审证和改证程序，办理货运程序，报关程序，信用证项下制单结汇的三种方法，出口收汇核销和出口退税程序。

2．出口单证总结，重点讲解商业发票、装箱单等前面章节未曾讲到的重要出口单证。

3．出口融资和风险规避的方式。

[教学重点与难点]

教学重点：出口合同履行的程序。

教学难点：各种的出口单证的填写。

[教学中应注意的问题]

本章内容应结合大量的单证填写练习，需印发一些相关单证给学生。

第9章   进口合同的履行

[教学目的和要求]

在本章的学习中，要求了解进口合同履行的步骤，进口成本核算的方法，掌握进口过程中的关键步骤和使用的重要单据。

[教学内容]

1．进口合同履行的程序。

2．进口单证总结，重点讲解开证申请书的作用及填写。

3．进口成本核算。

[教学重点与难点]

教学重点：进出口合同履行的基本程序和使用的单据。

教学难点：开证申请书的填写和进口成本核算。

[教学中应注意的问题]

本章的核算部分应结合具体的核算实例进行讲解，并印发开证申请书样本给学生。

第10章   进出口业务成本核算

[教学目的和要求]

在本章的学习中，要求了解在国际贸易合同中价格条款的规定方法，掌握报价、还价核算的要点，必须精通报价核算方法。

[教学内容]

1．价格条款的内容。包含作价方法的种类、计价货币的选择、标准单价表示法和贸易术语的选择四方面内容。

2．出口报价核算。核算的要点是实际成本核算、费用核算和利润核算。以FOB、CFR、CIF为代表的三种贸易术语的完整出口报价核算过程。

3．还价核算。还价利润核算、还价成本核算。

4．换汇成本和出口盈亏额。

[教学重点与难点]

教学重点：报价核算、还价核算。

教学难点：报价核算中的实际成本核算和费用核算

[教学中应注意的问题]

本章内容应结合实际核算例题进行讲解。

第11章  贸易方式

[教学目的和要求]

在本章的学习中，要求了解常见国际贸易方式的特点，掌握经销、代理这两种重要贸易方式的特点及分类。

[教学内容]

1．经销。经销方式的含义、类型和性质。

2．代理。代理的法律含义、类型和性质特点。

3．招标与投标。招标、投标、开标与评标、签订协议。

4．期货交易与套期保值。

5．加工贸易。对外加工装配的含义和特点、对外加工装配业务的发展和运用、对外来料加工、来件装配的基本做法、对外加工装配合同、开展对外加工装配业务的基本程序。

6．其他贸易方式：对等贸易、拍卖、寄售和展卖。

[教学重点与难点]

教学重点：经销、代理。

教学难点：代理和期货交易。

[教学中应注意的问题]

本章内容应结合具体案例和我国在一些贸易方式使用方面的实际情况进行分析讲解。

三、教学方法                              

本课程内容主要围绕进出口贸易合同及其条款展开，各个条款的知识点相对繁杂，又具有较强的抽象性，就本课程授课对象为本科二年级的学生而言，学习该课程有一定的难度，因此本课程教学方法以任务驱动为主线，在教师启发式讲授基础上，采取案例教学和情景模拟教学方式，以学生为主体开展研讨式教学，提高学生学习的自主性和积极性。

四、课内外教学环节及基本要求

课外学习要求：

在研讨课开始前一周，对相关内容进行自学；在全部主要交易条件学习的基础上，以小组为单位拍摄进出口贸易模拟谈判视频，每组选择相关产品，成员模拟进出口商的各个角色，对该产品的主要交易条件用英语进行谈判（16学时）。

重点支持毕业要求指标点二.9和二.10。

五、考核内容及方式

本课程由过程性学习成绩、自主性学习成绩和期末考试组合而成，采用百分制计分制。各部分所占比例如下：

过程性学习成绩成绩占10%，主要考查学生的学习态度、回答问题的积极性和出勤情况。

自主性学习成绩占40%，采用三次研讨和进出口贸易模拟谈判视频的考核方式，采用平时研讨与汇报形式，就贸易术语、国际货物运输和结算方式进行自主性学习和研讨，同时提交小组关于进出口贸易模拟谈判的视频，三次研讨和模拟谈判视频各占10%。

期末考试占50%，采用考试的考核方式。考试采用闭卷形式，题型为单选、判断、计算、信用证分析和案例分析，内容主要包括合同的磋商及其形式、合同的主要交易条件等。

六、教材与参考资料

1.王伟、焦百强主编，《国际贸易实务》（第一版），清华大学出版社，2013年2月

2.吴百福等主编，《进出口贸易实务教程》（第七版），上海人民出版社，2015年1月

3.吴国新等主编，《国际贸易实务》（第二版），清华大学出版社，2014年8月